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當(dāng)前位置：怎么做好直播帶貨
1. 獲得用戶
通過(guò)短視頻，文章，抽獎(jiǎng)活動(dòng)，用戶主動(dòng)推廣等方式來(lái)擴(kuò)大用戶群體，尋找目標(biāo)用戶群的特點(diǎn)，針對(duì)其特點(diǎn)以及自身的獨(dú)特性，再根據(jù)平臺(tái)（小紅書、快手、抖音、微博等）的調(diào)性，針對(duì)不同平臺(tái)制作出吸引其用戶的內(nèi)容，再導(dǎo)入到直播平臺(tái)在直播平臺(tái)進(jìn)行轉(zhuǎn)化。
用戶對(duì)于主播來(lái)說(shuō)是非常重要的，只有龐大的用戶才能將其轉(zhuǎn)化為“粉絲”和讓其購(gòu)買商品，用戶的數(shù)量越多，對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)這個(gè)主播的越可靠，這里面涉及到一個(gè)從眾心理（看的人那么多買的人那么多一定沒什么問(wèn)題）。
當(dāng)然這樣也會(huì)使得直播帶貨這件事變成一個(gè)寡頭壟斷的生意（越紅的主播看的人越多，銷量高，而看的多銷量高又可以和品牌方壓低價(jià)格，給予用戶更低的折扣，品牌方也看到紅的主播可以帶來(lái)的效果所以愿意讓利給主播，而看的人不多的主播看的人沒那么多，賣不到大主播的那種銷量，也就吸引不了更多的用戶），所以怎么獲取用戶并讓用戶有觀看的興趣非常重要。
想直播帶貨的產(chǎn)品在哪里看？新手怎么才能做好直播帶貨 編輯
2. 做好選品
作為一個(gè)帶貨直播，想要長(zhǎng)期持續(xù)下去，首先要為用戶考慮，從用戶的角度來(lái)看，在哪里購(gòu)買產(chǎn)品不是最重要的，產(chǎn)品能解決他遇到的問(wèn)題，解決他某個(gè)場(chǎng)景下產(chǎn)生的需求才是最重要的，如果產(chǎn)品的包裝、使用效果等給予了用戶超出預(yù)期的體驗(yàn)，甚至精神上的滿足感，那么用戶會(huì)記住這個(gè)產(chǎn)品，也會(huì)記住你這個(gè)給他推薦產(chǎn)品的人。
選品是通過(guò)體驗(yàn)各種品牌的某款產(chǎn)品后去驗(yàn)證其效果，然后根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)的數(shù)據(jù)去判斷這款產(chǎn)品的效果如何，質(zhì)量如何，然后找到合適的產(chǎn)品跟品牌方去談合作（砍價(jià)、定量），只有不斷找到優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，讓用戶覺得你這質(zhì)量好，價(jià)格比市場(chǎng)價(jià)低，才會(huì)持續(xù)關(guān)注，支持你。
3. 建立信任
直播帶貨中，主播作為品牌和用戶之間的橋梁，用戶不相信主播的可靠哪怕價(jià)格再優(yōu)惠也不敢購(gòu)買，主播必須通過(guò)直播的時(shí)候現(xiàn)場(chǎng)和品牌方進(jìn)行砍價(jià)（如果是大主播可以直接按成本價(jià)（產(chǎn)品制作價(jià)+郵費(fèi)+扣點(diǎn)）跟品牌方談）；還有就是溯源直播、溯源視頻（去品牌方的工廠、專柜看他們的產(chǎn)品是什么制作出來(lái)的，制作的流程是什么樣的，線下賣什么價(jià)格，并且為用戶體驗(yàn)產(chǎn)品）；還有就是和代言的明星一起介紹產(chǎn)品以及自己和品牌的聯(lián)名產(chǎn)品，通過(guò)這些方式來(lái)構(gòu)建和用戶之間的信任，讓用戶知道你在直播的背后都做了些什么，一款產(chǎn)品是怎么生產(chǎn)制造出來(lái)的。
4. 打造直播氛圍
用戶在看直播的時(shí)候需要感受到主播的熱情和購(gòu)物氛圍，主播需要在直播的時(shí)候保持熱情， 介紹產(chǎn)品的時(shí)候不僅僅只是念出產(chǎn)品的功能，作用，適用的人群，還需要不斷的重復(fù)，用夸張的語(yǔ)調(diào)，修辭手法和洪亮清晰的聲音來(lái)傳達(dá)產(chǎn)品的價(jià)值，以及給出一個(gè)合理的降價(jià)的理由，最后用催單機(jī)制（只剩下XX單，現(xiàn)在買還送XX，我們從來(lái)沒賣過(guò)這個(gè)價(jià)格，10.9.8….3.2.1，不買就過(guò)了下一款產(chǎn)品）來(lái)實(shí)現(xiàn)用戶的購(gòu)買，以及通過(guò)抽獎(jiǎng)和發(fā)福利來(lái)讓用戶有持續(xù)觀看和互動(dòng)的意愿，來(lái)實(shí)現(xiàn)一場(chǎng)直播的互利共贏。
2020年，隨著獲得成本的不斷升高，品牌也開始尋求新的傳播渠道和銷售渠道，“品效合一”也成了品牌方所想要追求的一個(gè)效果，直播帶貨可能是最能達(dá)到這樣一個(gè)效果的，幫助品牌推廣出一個(gè)爆款產(chǎn)品的一個(gè)很好的渠道。
淘寶直播現(xiàn)在已經(jīng)非常飽和，不過(guò)“快手”這個(gè)下沉用戶非常多的內(nèi)容平臺(tái)做直播帶貨的尚且不多，也沒有特別強(qiáng)大的頭部直播，其用戶數(shù)量極大，還有待挖掘，快手直播也有可能成為淘寶直播一樣大的市場(chǎng)。
據(jù)數(shù)據(jù)顯示，淘寶直播占據(jù)APP內(nèi)部3%的流量點(diǎn)擊，網(wǎng)紅直播幫助淘寶從人找貨，到貨找人的轉(zhuǎn)變，網(wǎng)紅主播、貨、消費(fèi)者之間的關(guān)系進(jìn)一步親密，通過(guò)主播推薦帶動(dòng)貨的銷量，去品牌化、去平臺(tái)化、去明星化在電商直播中越發(fā)明顯。
1、回歸生意本質(zhì)
2016年上半年在應(yīng)用商店上線的116款直播APP中，有108款都拿到了融資，但直播行業(yè)還沒有探索出一套相對(duì)成熟穩(wěn)定的盈利模式。經(jīng)過(guò)3年的發(fā)展、洗牌，加上4G跟5G的發(fā)展，從技術(shù)、產(chǎn)品底層加持直播電商。
根據(jù)財(cái)報(bào)測(cè)算，2018年，京東獲客成本達(dá)到1503元，2016年這一數(shù)字為142元。相比之下，阿里去年的獲客成本為390元，盡管比兩年前的526元有所下降，但也高出2015年的166元2倍多。
線上流量貴，獲客成本高是行業(yè)內(nèi)眾所周知的，因此“私域流量”、“社交電商”瞬間走進(jìn)了人們的視線。獲客成本的提升，各家營(yíng)銷費(fèi)用收緊，廠家以及品牌主尋求投入與回報(bào)比更高的渠道，看到微信的私域流量成就了拼多多及微商，知識(shí)付費(fèi)的分銷大佬也如雨后春筍，日進(jìn)斗金。
直播隨著熊貓的破產(chǎn)，從幾年前瘋狂撒幣時(shí)代趨于冷靜，但主播們累計(jì)的大量粉絲無(wú)法變現(xiàn)，此時(shí)淘寶直播電商打開了一扇窗，電商結(jié)合直播的在2018年雙11帶貨超1000億！
直播+電商在線上獲客成本高于線下獲客成本的時(shí)代突破線上獲客轉(zhuǎn)化瓶頸，省去了拉新、促活、留存的步驟，直接賣貨，雖然流量沒有沉淀在廠家，但是對(duì)于打開產(chǎn)品銷量，產(chǎn)品初期品牌營(yíng)造還是很有意義的。
想直播帶貨的產(chǎn)品在哪里看？新手怎么才能做好直播帶貨 編輯
2、解決了工廠的痛點(diǎn)
C2M（Customer-to-Manufacturer用戶直連制造）、ODM（Original Design Manufacturer原始設(shè)計(jì)制造商）模式中，工廠品牌盡管可以對(duì)接電商平臺(tái)定制生產(chǎn)，但需要入駐平臺(tái)，依賴于平臺(tái)流量，因此工廠的痛點(diǎn)是無(wú)法直接觸達(dá)買家。
網(wǎng)紅直播帶貨的爆發(fā)剛好解決了工廠這一痛點(diǎn)。網(wǎng)紅主播賣貨的一大競(jìng)爭(zhēng)力是價(jià)格，網(wǎng)紅都會(huì)強(qiáng)調(diào)“最低價(jià)”與工廠價(jià)保證薄利多銷，將銷量提高到一定量級(jí)之后自動(dòng)提高品牌廠商在淘寶內(nèi)的自然搜索排名，帶來(lái)更高的復(fù)購(gòu)率高。
網(wǎng)紅主播跟工廠其實(shí)是很好的互補(bǔ)，網(wǎng)紅主播苦于流量無(wú)法變現(xiàn)，工廠難于有產(chǎn)品無(wú)流量，傳統(tǒng)的銷售渠道對(duì)于還沒有用戶品牌認(rèn)知的產(chǎn)品很難打開銷量，然而電商直播是網(wǎng)紅主播與廠家的完美互補(bǔ)。工廠品牌為主播們提供了具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，直播帶貨則滿足了工廠品牌對(duì)流量的訴求，讓工廠品牌有了更高的品牌曝光度，網(wǎng)紅主播也突破了靠單一廣告或打賞變現(xiàn)的瓶頸。
直播帶貨不僅幫助工廠打開了產(chǎn)品的銷量，從而幫助產(chǎn)品進(jìn)一步打造品牌。是提供服務(wù)，提供流量，提升用戶品牌認(rèn)知3位一體的多贏，為工廠打造了穩(wěn)定的供應(yīng)鏈掌控力。
直播帶貨行業(yè)現(xiàn)狀
明星入局老鐵666實(shí)力帶貨
2018年6月，快手推出了“快手小店”，在視頻和直播中嵌入淘寶、有贊、魔筷等第三方電商平臺(tái)。無(wú)老鐵，不粉絲，無(wú)交易，不經(jīng)濟(jì)。老鐵雙擊666，這是快手獨(dú)有的"老鐵文化"，與超2億日活用戶的可觀流量，讓存于社交土壤的電商快速生長(zhǎng)，直播帶貨的流量變現(xiàn)模式在快手平臺(tái)上得以被驗(yàn)證。
李湘、柳巖、謝霆鋒、郭富城、王祖藍(lán)等諸多明星紛紛加入了直播帶貨的隊(duì)伍。柳巖與快手頭部紅人們共同面向粉絲直播帶貨，購(gòu)買轉(zhuǎn)化率高達(dá)47.72%，50%的商品訂單量過(guò)萬(wàn)。李湘直播賣衛(wèi)生巾、郭富城直播賣洗發(fā)水、王祖藍(lán)直播賣大閘蟹……李湘一場(chǎng)賣300萬(wàn)珠寶，郭富城也創(chuàng)造了5萬(wàn)件限量商品5秒售空的驚人紀(jì)錄。
非典型金字塔生態(tài)
主播生態(tài)圈依然滿足“二八原則”，賺錢是頭部主播，電商直播帶貨圈內(nèi)帶貨能力強(qiáng)的網(wǎng)紅粉絲量也不少，但反過(guò)來(lái)，粉絲量大的網(wǎng)紅帶貨未必，這就是電商生態(tài)圈的非典型金字塔生態(tài)。
在快手，有些網(wǎng)紅粉絲2000卻能做到月銷售額幾十萬(wàn)，反過(guò)來(lái)也有一些網(wǎng)紅坐擁百萬(wàn)粉絲卻變現(xiàn)無(wú)路，電商直播圈是非典型金字塔的生態(tài)，粉絲量與帶貨能力強(qiáng)不能夠劃絕對(duì)的等號(hào)。
在這種非典型金字塔的生態(tài)內(nèi)，對(duì)于百萬(wàn)級(jí)別粉絲的網(wǎng)紅來(lái)說(shuō)，要想清楚變現(xiàn)模式，廣告顯然不是最好的選擇，而對(duì)于廠商來(lái)說(shuō)，選擇主播應(yīng)該從多維度考慮，尋找適合自己產(chǎn)品的主播，要比一味的選擇粉絲量高的主播有意義。
抽傭合作模式
直播帶貨圈現(xiàn)階段通常采用以下3種模式：
第一種就是傳統(tǒng)的品牌曝光，主播根據(jù)品牌主的需求制作短視頻發(fā)布在平臺(tái)，這種對(duì)于主播來(lái)說(shuō)操作起來(lái)難度低，靠自身的粉絲流量幫助品牌主做品牌宣傳，內(nèi)容植入這種方式大品牌選擇的多一些，對(duì)于中小企業(yè)主不建議選擇這種方式。
第二種是服務(wù)費(fèi)+傭金的模式，這種方式在直播帶貨圈內(nèi)比較常見，就是一定費(fèi)用加上銷售額的產(chǎn)品傭金，傭金比例大多在10%～30%之間，各家機(jī)構(gòu)根據(jù)產(chǎn)品品類設(shè)定。關(guān)于服務(wù)費(fèi)的說(shuō)法不盡相同，有些機(jī)構(gòu)會(huì)以廣告費(fèi)的名義收取，有些則以服務(wù)費(fèi)的名義去收，推薦廠商選擇以服務(wù)費(fèi)的名義收取的機(jī)構(gòu)合作。為什么這么說(shuō)呢，因?yàn)椴捎眠@種方式一般都是自身產(chǎn)品在包裝、銷量上存在一些問(wèn)題，需要第三方的公司幫忙優(yōu)化產(chǎn)品，因此服務(wù)費(fèi)中有一層是優(yōu)化產(chǎn)品、主播制作視頻、分發(fā)推廣的費(fèi)用。這種模式的進(jìn)階版是保證ROI（投入回報(bào)比）的模式，少量頭部主播能做到4，也就是投入10萬(wàn)可以帶40萬(wàn)的銷售額，然而大多數(shù)都在2以下，跟產(chǎn)品品類還有具體單品的使用人群跟主播粉絲人群匹配度等等都有關(guān)系，進(jìn)階版的合作對(duì)機(jī)構(gòu)跟主播來(lái)說(shuō)都是有挑戰(zhàn)的。
第三種是純傭模式，廠商最喜歡的一種方式，但渠道對(duì)店鋪有一定要求，當(dāng)下純傭只接受淘寶鏈接，店鋪綜合評(píng)分在4.6分/4.8分以上，產(chǎn)品價(jià)格必須是全網(wǎng)最低價(jià)，同時(shí)還需要有一定的基礎(chǔ)銷量，對(duì)于一般的賣家還有剛開C店的賣家來(lái)說(shuō)，這個(gè)要求還是有一定的難度的。然而，從保證雙方帶貨銷量達(dá)成雙贏的方面考慮，有一定的要求是可以理解的。純傭帶貨目前業(yè)內(nèi)設(shè)置的傭金比例較高，均在30%以上，有些甚至?xí)逦宸殖苫蛉叻殖桑愿呙呦牡漠a(chǎn)品相對(duì)比較合適，主要集中在美食、美妝類。
（4）強(qiáng)供應(yīng)鏈支撐
直播帶貨引爆單品，十分考驗(yàn)供應(yīng)鏈的承接能力，由于直播帶貨大多是主播直接對(duì)應(yīng)廠家，廠家不僅要保證庫(kù)存，其次物流、售后也得跟上。就拿前陣子紅雨做的一個(gè)小龍蝦的項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，抖音短視頻上線2小時(shí)，銷量就突破了30萬(wàn)，除了直播中帶的小海鮮，店鋪內(nèi)其他產(chǎn)品的銷量也隨之上升，晚上10點(diǎn)之后，商家訂單還在增長(zhǎng)，連帶店內(nèi)的其他產(chǎn)品的銷量也逐漸增長(zhǎng)，到晚上12點(diǎn)的時(shí)候，店鋪內(nèi)產(chǎn)品被一搶而空，商家不得不連夜打包、補(bǔ)貨，店內(nèi)告知消費(fèi)者發(fā)貨時(shí)間周期延長(zhǎng)。
用這個(gè)項(xiàng)目為例就是想說(shuō)明一點(diǎn)，直播帶貨如果成功，對(duì)商家來(lái)說(shuō)無(wú)疑就是一次小雙十一，對(duì)庫(kù)存、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、售后都有一定的要求，供應(yīng)鏈端要做好預(yù)案，以防單品引爆后的手忙腳亂。
中國(guó)e直播供應(yīng)鏈金融13306003307 (V同）
一件代發(fā)共享云倉(cāng)：主播減去了自己先采購(gòu)囤貨的問(wèn)題，可以無(wú)壓力的開播賣貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產(chǎn)品鏈接或快手小店產(chǎn)品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣，賣完由廠家小店訂單結(jié)算，廠家網(wǎng)店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機(jī)構(gòu)直接分管理費(fèi)。
中國(guó)E直播帶貨供應(yīng)鏈機(jī)構(gòu)協(xié)調(diào)廠家按規(guī)則48小時(shí)內(nèi)一件代發(fā)！
